PreSales Marketing erfolgreich nutzen

Kennen Sie das? Jemand ruft bei Ihnen im Unternehmen an, stellt Fragen und bittet um Preisauskünfte. Sie freuen sich, denn das klingt nach Kaufabschluss? Pech gehabt, die meisten Interessenten kaufen eben NICHT!

Ja, diese Fehler habe ich früher auch gemacht! Ich war der Meinung, das wären potentielle Kunden für mich.

Potentielle Kunden kaufen. Die allerdings müssen Sie sich erst heranziehen!

Ich unterscheide folgende Typen:

Interessent = noch nicht klar ob ich überhaupt eine Lösung für seine Problemstellung habe und ob er überhaupt bei mir kaufen könnte

Potentieller Kunde = ich habe die Lösung für seine Problemstellung und er könnte bei mir kaufen

Kunde = er hat bei mir gekauft und ich hoffe seine Problemstellung zur Zufriedenheit gelöst zu haben

Stammkunde = ich habe seine Problemstellung gelöst (ggf. mehrfach) und er beginnt mich weiter zu empfehlen.

 

Robert Nabenhauer ist Profi für die Automatisierung der Vertriebsanbahnung durch den Einsatz von Social-Media-Marketing.

Michael Ahlers (Vertriebszeitung.de)
Das PreSales Marketing Prinzip für massenhaft Kontakte Kontakte, Interessenten und Neukunden braucht jedes Unternehmen und jeder Unternehmer. Um das zu erreichen gibt es die unterschiedlichsten Marketingwege. Einen besonderen Marketingweg von Robert Nabenhauer.

Christina Seiter
Heute möchte ich Ihnen einen wirklichen Experten und aktiven Nutzer aus der schönen Schweiz in diesem Bereich vorstellen: Herr Robert Nabenhauer nutzt XING von Beginn an und konnte durch dessen professionelle & konsequente Anwendung große Erfolge erzielen sowie beachtliche Umsatzsteigerungen verzeichnen.

Günther Panhölzl

 

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  • Warum die alten Marketingwege nicht mehr funktionieren und was Sie stattdessen tun können!

  • Warum Sie sich als

    Experte positionieren

    müssen um

    magnetisch neue Kontakte anziehen

    zu können
  • Diese Kontakte

    pflegen und hegen

    müssen bis aus diesen Kontakten

    echte Kunden

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Die wichtigste Erkenntnis aus über 15 Jahren im Vertrieb: Es macht nur Sinn mit einem Kunden zu telefonieren, zu verhandeln, Angebote zu schreiben, sich an den Tisch setzen, wenn dieser überhaupt grundsätzlich bereit ist bei mir zu kaufen!

PreSales Marketing macht genau das möglich!

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